株洲日?qǐng)?bào)4月10日訊（記者 朱潔 通訊員 岳杰松 黃淵江）琢樂(lè)設(shè)計(jì)室（簡(jiǎn)稱“琢樂(lè)”）是杭州一家服裝高級(jí)定制團(tuán)隊(duì)，客戶包括影星黃曉明、主持人朱丹等。今年起，該團(tuán)隊(duì)制作的服裝都將貼上蘆淞服飾品牌文化運(yùn)營(yíng)有限公司（簡(jiǎn)稱“蘆淞服飾品牌”）創(chuàng)立的“勿用”品牌，而“勿用”未來(lái)的新款也將部分選用“琢樂(lè)”設(shè)計(jì)師的作品。

    去年底，“蘆淞服飾品牌”參與收購(gòu)“琢樂(lè)”38%的股份，成為我市首個(gè)涉足高級(jí)定制的服飾企業(yè)。

    布局個(gè)人化消費(fèi)市場(chǎng)

    之所以做此布局，“蘆淞服飾品牌”董事長(zhǎng)徐康的解釋是，基于對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。

    “服裝消費(fèi)市場(chǎng)正由同質(zhì)化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變，未來(lái)，將向個(gè)人化發(fā)展，高級(jí)定制符合了這一潮流。”他說(shuō)。

    據(jù)介紹，高級(jí)定制包括以下環(huán)節(jié)：根據(jù)消費(fèi)者的膚色、氣質(zhì)、職業(yè)等情況，對(duì)其形象進(jìn)行診斷；梳理出最適合消費(fèi)者氣質(zhì)的色彩、風(fēng)格及造型；設(shè)計(jì)產(chǎn)品、量體裁衣；搭配飾品小件等后續(xù)服務(wù)。

    “所以，高級(jí)定制出來(lái)的產(chǎn)品，每件只有一個(gè)主人，設(shè)計(jì)獨(dú)特、剪裁精確、手工藝精細(xì)，完全個(gè)人化。”徐康說(shuō)。

   “正是看準(zhǔn)了這一未來(lái)時(shí)尚的趨勢(shì)。我們提前布局，就是要為株洲服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搶占未來(lái)的制高點(diǎn)。”他表示。

    將親民化導(dǎo)入高級(jí)定制市場(chǎng)

    在時(shí)裝界，高級(jí)定制意味著奢華。無(wú)論是香奈兒等頂級(jí)奢侈品品牌的定制產(chǎn)品，還是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師祁剛、郭培等人的定制作品，整套價(jià)格至少不低于5萬(wàn)元。

    “隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的興起，個(gè)性化、個(gè)人化風(fēng)潮之下，服裝定制市場(chǎng)需求量極大，我們希望將高級(jí)定制親民化導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定制商業(yè)價(jià)值的最大化。”徐康表示。

    目前，“琢樂(lè)”已完成定價(jià)調(diào)整，春夏季服裝一套定價(jià)降至6000元至7000元，普通秋冬季服裝定價(jià)調(diào)低至不少于1萬(wàn)元。“新定價(jià)與國(guó)內(nèi)一線品牌標(biāo)價(jià)相當(dāng)。”徐康說(shuō)。

    此外，在“蘆淞服飾品牌”的運(yùn)作下，有圈子、有客戶、有作品的“琢樂(lè)”還申請(qǐng)加入了香港等地的高級(jí)定制協(xié)會(huì)，每年可獲得協(xié)會(huì)提供的2萬(wàn)余種時(shí)尚前沿面料。

    “市場(chǎng)前景看好，銷(xiāo)售收入呈幾何倍成長(zhǎng)，我們有信心。”徐康表示。

    為蘆淞服飾轉(zhuǎn)型升級(jí)探路

    傳統(tǒng)服飾企業(yè)面臨電商狙擊、庫(kù)存高企的當(dāng)下，作為株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)旗下子公司，“蘆淞服飾品牌”還希望通過(guò)涉足高級(jí)定制，探索新的商業(yè)模式，為蘆淞服飾塑造品牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)做出有益嘗試。

    “在銷(xiāo)售渠道上，定制需要設(shè)計(jì)師與客戶面對(duì)面的交流，不可能通過(guò)電子商務(wù)完成；此外，既然是個(gè)人化的產(chǎn)品，定制意味著零庫(kù)存；而因?yàn)槭敲鎸?duì)面的直銷(xiāo)模式，可縮減代理等中間環(huán)節(jié)，以相對(duì)親民的價(jià)格導(dǎo)入高級(jí)定制市場(chǎng)這一目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。”徐康認(rèn)為。

    他借此提醒蘆淞服飾人，抄襲沒(méi)有未來(lái)。“株洲服飾產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模，一定要順應(yīng)潮流，引智、借智創(chuàng)建更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，盡早搶占個(gè)性化、個(gè)人化市場(chǎng)。”

    他還表示，與“琢樂(lè)”的合作只是開(kāi)始。

    “七匹狼、步森等品牌也希望進(jìn)軍定制領(lǐng)域，開(kāi)拓個(gè)人化市場(chǎng)，目前它們的生產(chǎn)線、銷(xiāo)售線仍按規(guī)模化設(shè)置，不可能為少量產(chǎn)品單獨(dú)生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售，急需有作品、善營(yíng)銷(xiāo)的合作者。未來(lái)，我們將與更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，幫助七匹狼等傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，并在此過(guò)程中，練好內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)‘借船出海’。”徐康說(shuō)。

    【相關(guān)鏈接】市民如何定制服飾？

    “勿用”株洲形象店選址中心廣場(chǎng)希爾頓酒店附近，除了零售高端男裝外，還可接受市民定制。此外，琢樂(lè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每季將來(lái)株與企業(yè)家互動(dòng)，推廣高級(jí)定制。

     
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    （2014年4月10日《株洲日?qǐng)?bào)》A2版頭條）