過(guò)了年，卜更生準(zhǔn)備又推出一項(xiàng)創(chuàng)新：他掌舵的蘆淞服飾網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)——“蘆淞服飾購(gòu)”，將推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，經(jīng)常在網(wǎng)上批發(fā)蘆淞服飾的客戶，將很快可以通過(guò)手機(jī)下單了。

    卜更生是蘆淞服飾城最早打造蘆淞服飾電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)立服飾信息平臺(tái)，建立電商培訓(xùn)學(xué)校，到建立一個(gè)蘆淞服飾交易平臺(tái)，其軌跡順應(yīng)著這個(gè)時(shí)代的潮流。

    2011年創(chuàng)建蘆淞服飾購(gòu)至今，卜更生一共砸了1000萬(wàn)元，還未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，可他矢志不渝要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：依托蘆淞服飾既有優(yōu)勢(shì)，打造一座株洲服飾網(wǎng)上交易平臺(tái)。

    株洲80%的淘寶店主，由他培訓(xùn)

    在卜更生看來(lái)，蘆淞服飾城走到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型電商交易不可避免。據(jù)他估計(jì)，服飾電商交易超過(guò)實(shí)體交易不會(huì)太遠(yuǎn)，未來(lái)的蘆淞服飾城將成為展示和品牌運(yùn)營(yíng)中心。

    能夠支撐起他的看法的是，旗下的蘆淞服飾購(gòu)從2011年建立至今，每年交易額都是成倍增長(zhǎng)，今年有望突破3億元。

    似乎每一次，卜更生都能夠把握時(shí)代的脈搏。2000年前后，從株洲市無(wú)線電二廠下崗后，他發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)開始有了網(wǎng)上推廣的需求，于是他建立了蘆淞服飾信息網(wǎng)，淘寶網(wǎng)興起后，他又跟淘寶總部合作建立淘寶大學(xué)，培育了株洲八成的淘寶店主。

    “外地人來(lái)蘆淞服飾城進(jìn)貨，一次要耗時(shí)兩天，拖著大包衣服擠在大巴上，很辛苦，我覺(jué)得可以用電子商務(wù)去改變這一狀況。”2011年，卜更生建立了蘆淞服飾購(gòu)，服飾商登陸網(wǎng)站，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以隨時(shí)完成進(jìn)貨，既省時(shí)省力，還及時(shí)更新補(bǔ)貨。

    目前，有249家服飾供應(yīng)商在“服飾購(gòu)”開通商鋪營(yíng)業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品近3萬(wàn)個(gè)，我省100多個(gè)縣市區(qū)注冊(cè)近萬(wàn)個(gè)服飾終端零售店。

    自有電商平臺(tái)，首創(chuàng)E2E模式

    投身電子商務(wù)，是自建平臺(tái)還是借船出海，借助阿里巴巴這樣的大平臺(tái)，一直是創(chuàng)業(yè)者不得不深思的問(wèn)題。

    一大批“先驅(qū)”的失敗經(jīng)歷啟示，自建平臺(tái)蘊(yùn)含巨大風(fēng)險(xiǎn)，資金壓力巨大不說(shuō)，更重要的是，陌生的交易平臺(tái)面臨著巨大流量壓力，一旦推廣不力，沒(méi)有訪問(wèn)量，后期運(yùn)營(yíng)將舉步維艱。

    卜更生知難而進(jìn)，“作為全國(guó)十大服飾市場(chǎng)之一，蘆淞服飾應(yīng)該打造自己獨(dú)有的網(wǎng)上交易平臺(tái)，而不是淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的大海里。”

    事實(shí)上，廣東的衣聯(lián)網(wǎng)，浙江的前店后廠，義烏的義烏購(gòu)，都已經(jīng)成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)。

    蘆淞服飾購(gòu)憑什么取勝？

    卜更生介紹說(shuō)，蘆淞服飾購(gòu)是一個(gè)全新的“E2E”批發(fā)交易平臺(tái)，主要為線下批發(fā)或零售的實(shí)體商家提供商品信息流、資金流、物流等在線服務(wù)，包含線下商戶的推薦與發(fā)現(xiàn)，在線支付和營(yíng)銷效果的監(jiān)測(cè)等內(nèi)容。

    E2E實(shí)際上是卜更生自創(chuàng)的一種模式，就是O2O和B2B的結(jié)合，即批發(fā)商的實(shí)體對(duì)實(shí)體模式。

    卜更生認(rèn)為，只有走專業(yè)化道路，才能在電商中殺出一條血路，他的平臺(tái)專注服飾批發(fā)，不是走零售或者包羅萬(wàn)象的電商購(gòu)物平臺(tái)模式，只為優(yōu)化批發(fā)流程。“這種需求很大而且很具體。”這給卜更生帶來(lái)信心。

    推出移動(dòng)版，準(zhǔn)備登陸新三板

    近兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起，敏銳的卜更生已經(jīng)開發(fā)出蘆淞服飾購(gòu)的移動(dòng)版本。

    “上線移動(dòng)交易平臺(tái)后，商家可以隨時(shí)隨地上傳商品圖片，通過(guò)手機(jī)打理商鋪。”卜更生說(shuō)，蘆淞服飾城有些商鋪不好安裝電腦，建立移動(dòng)交易平臺(tái)后，商家要方便很多。

    電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)需要大量的資金投入，為此，卜更生正在運(yùn)作公司登陸新三板，融資后將加大投入，優(yōu)化整個(gè)平臺(tái)的客戶體驗(yàn)。

    例如，目前，蘆淞服飾購(gòu)建立了一個(gè)交易支付平臺(tái)，所有的錢都先支付到統(tǒng)一賬號(hào)上。在確認(rèn)上游供貨商提供的貨物沒(méi)問(wèn)題后，再把錢支付給上游，以保護(hù)下游終端零售商的利益。

在卜更生看來(lái)，電子商務(wù)可以充分吸收、利用其它服飾市場(chǎng)的資源，如果在電商上，株洲搶得先機(jī)，將進(jìn)一步夯實(shí)蘆淞服飾城的江湖地位，助推蘆淞服飾全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（記者 張玉成 黃亞陵）

——摘自《株洲日?qǐng)?bào)》2014年12月29日